SEO или контекстная реклама: что выбрать?

Повысить продажи и узнаваемость бренда в сети Интернет можно с помощью интернет-маркетинга, инструменты которого помогают обратить внимание на сайт и тем самым бизнесу получить нужные лиды.

Однако, не являясь специалистами в области интернет продвижения, многие предприниматели теряются, когда требуется выбрать наиболее эффективный инструмент для достижения целей: SEO или контекстную рекламу.

Чтобы разобраться, что лучше, нужно понять суть каждого из этих методов продвижения и выяснить, в каких ситуациях каждый из них применяется и какие особенности имеет.

Различия

Несмотря на то, что эти методы часто путают между собой, на самом деле, различий между SEO и контекстной рекламой гораздо больше, чем схожих моментов. Чтобы убедиться в этом, давайте рассмотрим значения этих терминов, а также то, как осуществляется их настройка, внедрение и какой эффект, стоит ожидать в результате.

1. Контекстная реклама

Контекстная реклама – это оплаченные объявления, которые выводятся в списке сайтов в поисковой выдаче при введении определенного запроса, а также на партнерских сайтах с подходящей тематикой.

Они могут быть в виде текста, изображения (баннера) или видео. Эта информация отмечена словом “Реклама”. Объявления выдаются только пользователям, с конкретными намерениями, т.е. вашей целевой аудитории. Поэтому реклама и называется контекстной, т.к. соответствует определенным запросам и факторам.

Настройка объявлений выполняется таргетологами/директологами в кабинетах Яндекс Директа и Google Ads (в настоящее время в России не доступна реклама в Google). В них определяется ЦА, гео показов, закладывается бюджет и производится подбор характеристик ЦА, согласно которым будет показываться реклама.

2. SEO

SEO – это целый набор методик и инструментов, которые применяются для продвижения сайта в списке поисковой выдаче. С помощью SEO сайт поднимается в ТОП и выдается одним из первых при введении ключевых запросов в поисковой строке. Никаких особых меток или обозначений, что сайт находится вверху благодаря SEO в отличие от контекста, нет.

Для достижения целей специалистами проводится комплексная работа по настройке и оптимизации сайта под требования и рекомендации поисковых систем, улучшению юзабилити, наполнение контентом, исправлению технических ошибок и т.д.

Когда нужна контекстная реклама

К контекстному продвижению сайта обращаются для достижения краткосрочных задач и получения быстрых результатов. К примеру, рекламные объявления запускают перед праздниками, на время проведения какой-либо акции, с приходом нужного времени года (если товар или услуга слишком сезонные). Например, покупка фейерверков.

Благодаря тому, что контекст показывается целевой аудитории по определенному запросу, происходит привлечение горячих лидов, которые проще довести до сделки.

Так как в случае с обращением к вам по конкретной рекламе, пользователь не случайно попал на ваш сайт, а целенаправленно перешел на него по ссылке, сочтя предложение интересным.

Поэтому, если перед вами стоит задача за короткий промежуток времени привлечь новых клиентов и поднять выручку, то контекстная реклама способна помочь в достижении этих целей.

При этом как только акция закончится и ваше предложение станет неактуальным, рекламу можно просто отключить и она больше не будет показываться и привлекать клиентов по данному офферу.

Когда стоит обратиться за SEO

SEO – это технически более сложный процесс и занимает больше времени, чем контекстная реклама. Первые результаты можно будет увидеть только через 2-6 месяцев, а в некоторых ситуациях и больше.

Все зависит от того, в каком состоянии находился сайт до того, как вы решили его оптимизировать, а также насколько конкурентна занимаемая им ниша и высок спрос на товар или услугу.

Здесь, конечно, имеются в виду, в первую очередь, внутренние настройки, по которым поисковики считывают информацию о сайте (метаданные, sitemap, скорость загрузки информации, перелинковка и др.).

Однако, в отличие от контекстных объявлений, работающих только тот промежуток времени, который оплачен рекламодателем, эффект от SEO остается на долгое время, особенно, если не запускать оптимизированный сайт и поддерживать его небольшими донастройками при необходимости.

Таким образом, SEO больше подойдет, если ваш сайт находится внизу в поисковой выдачи и не приносит продаж, так как пользователи даже не долистывают до него, останавливая свой выбор на ресурсах конкурентов, которые находятся в ТОП-10.

Также оптимизировать сайт в поисковой выдаче можно, если ваш бренд или компания достаточно известна и вам требуется только поддержание потребительского интереса и закрепление позиций в поисковых результатах на перспективу, а не мгновенное получение прибыли.

Результаты данных работ необходимо поддерживать ввиду постоянного изменения алгоритмов поисковых систем и появления новых конкурентов в вашем рыночном сегменте.

Сравнение бюджета на конкретном кейсе

Приведем пример одного из наших клиентов, которому предоставляли услуги и SEO и контекстной рекламе.

Работы по SEO

По поисковой оптимизации работы велись 10 месяцев в 2019 году. SEO трафик уже был на сайте, но он был не целевой и для исправления ситуации и увеличения количества посетителей, был обновлен дизайн и структура.

Трафик тогда вырос более, чем в 3 раза с ~200 до 650 посетителей в месяц. Сейчас лиды все еще приходят по seo, хотя работы на 2023 год уже не ведутся 3 года.

Работы по контекстной рекламе

Рекламную кампанию запустили в ноябре 2022 года и ведем 5 месяцев.

Сравним бюджеты инструментов и видим, что в перспективе четырех лет SEO для данного проекта обходится дешевле.

	SEO	Контекст
Всего бюджет	260 000 руб.	120 000 руб.
Посетителей за все время работ с 01.03.19 по 01.04.23	18 991	3 285
Стоимость 1 посетителя	~13,7 руб.	~36,5 руб.

Преимущества и недостатки контекста

Рекламные объявления хороши тем, что:

• показываются конкретной заинтересованной аудитории;
• выдают быстрый результат, так как начинают работать сразу после публикации;
• имеют возможность гибкой настройки и тестирования;
• при желании можно самостоятельно настроить рекламу, вооружившившись необходимой теорией, с помощью инструментов Яндекс Директа и Google Ads.

Но также данный инструмент имеет следующие минусы:

• регулярная не фиксированная сумма вложений (цена за клики зависит от внешних факторов: конкуренция, спрос и т.д);
• подходит не всем нишам. Например, для медицинских услуг Яндекс и Google запросят сертификаты и лицензии;
• ограниченное количество кликов, которые ведут на сайт (за дополнительные необходимо доплачивать);
• скептическое отношение пользователей, которые видят, что объявление платное;
• эффект рекламной слепоты, который заключается в том, что пользователи привыкают к определенным местам и формам размещения рекламы и уже не обращают на него внимание;
• показ объявления осуществляется по очень узким запросам, тем самым отметая немалую часть клиентов, ищущих ресурсы по расширенным фразам.

Преимущества и недостатки SEO

К сильным сторонам поискового продвижения относятся:

• грамотный расход средств (самые большие суммы затрачиваются в первые месяцы, когда происходят значительные работы, в остальное время бюджет не кусается);
• фиксированная сумма на работ;
• на некоторое время сохраняется результат, даже при остановке работ;
• неограниченное количество трафика;
• выдача происходит не только по целевым запросам, но и около целевым и по всем связанным с ними формулировкам;
• простота поддержания результата с помощью отслеживания основных тенденций в требованиях поисковиков и обновления сайта с их учетом;
• лояльность аудитории, которая видит сайт в выдаче без указания, что это реклама или любых других отталкивающих потенциальных клиентов меток.

К недостаткам SEO относятся:

• долгое получение результата (от 2 и более месяцев);
• сложная настройка, которую могут выполнить только специалисты;
• долгий путь наверх поисковой выдачи по запросам с высоким спросом.

Что же выбрать?

Как видно, различия между SEO и контекстной рекламой фундаментальны. Эти методы роднит только то, что оба применяются в рамках интернет-маркетинга и в некоторых случаях хорошо комбинируются.

Между тем, каждый из них выполняет совершенно разные задачи, поэтому когда речь заходит о том, какой из методов выбрать, стоит верно расставить приоритеты и цели в продвижении и все станет ясно.

Если вы хотите добиться устойчивой позиции в интернет пространстве и обойти конкурентов, нужно уметь грамотно сочетать эти инструменты. К примеру, провести SEO-оптимизацию сайта и поддерживать достигнутый уровень, а при запуске сайта или время проведения специальных или сезонных акций запускать контекстную рекламу. За всеми этими услугами вы можете обратиться в нашу компанию. Мы проведем бесплатный аудит и разработаем индивидуальную, эффективную стратегию развития вашего сайта.

Искренне ваши, ребята из Mitup